正在国内在线销售方兴未艾的时候，一头海外巨兽正把猎物锁定在中国。据悉，美国在线销售企业Digital River备资8亿美元，准备通过收购的方式进入中国市场，目前纳入Digital River视野的中国电子商务企业已经有20家。
在线软件销售兴起
1994年，Digital River成立之初是一家单一的电子商务平台，帮大型软件做销售。此后Digital River开始建立自己的销售网络，通过互联网销售知名软件公司的产品。之后，透过收购的方式将更多进行在线销售平台纳入旗下，建立起庞大的在线销售目录，并涉足共享软件销售。目前软件依然是Digital River最主要的营收，同时它也在加强包括数码相机等消费电子产品的销售。10月刚刚公布Digital River 2007年第三财季显示，公司收入增加9.6%至8,250万美元，利润增加1,530万美元，去年同期获利1,480万美元。
近两年，历史悠久的软件企业都找到了全新的销售渠道和盈利模式：老牌软件企业Autodesk公司2004年的盈利同比增长了84%，Adobe公司2004年盈利超过4.5亿美元，增长了69%。在美国，包括3M, Siemens、Polaris、Autodesk、电路城、Corex、ebay、Sun在内的1000多家科技企业都在利用网上渠道销售软件。
外资进入刺激国内渠道
赛迪顾问软件产业研究中心总经理牟淑慧认为，软件在线销售是未来软件渠道发展的方向。相比其他类型商品，没有实体介质的软件更适合在线销售。目前以杀毒、游戏为代表的消费类软件已经开始布局在线销售市场。牟淑慧表示，Digital River在此时选择进入中国市场，树立品牌、教育市场的作用更大于实际销售，它同时也会促进国内预谋该市场的企业加速发展。牟淑慧说，当看到国际领先企业进入中国后，本土企业大多会认为有机可乘，从而会促使他们很快进行复制，引发国内软件在线销售市场的整体发展。
国内软件企业何去何从
业内人士表示，面对Digital River的8亿美元，国内在线软件分销商也有着自己的打算，但随着今后两年该市场的放量增长，中国在线软件销售渠道也将发生较大整合，收购与反收购或许将是未来市场的主线。易观国际IT助理分析师李智指出，有外资进入软件线上销售市场，其较为先进的电子商务平台搭建经验可以为企业级应用软件厂商拓宽销售渠道，也可以帮助培养良好的个人软件消费环境。但是，短期盈利仍然存在不确定性，要做好打持久战的准备。
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